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“那是自然,说来听听。”
“首先,各方面性能不能比索尼的差,这是我们第一款内镜产品,不能出任何差错,否则对口碑影响很大。”
“其次,双方深入合作,一起进行定制,以便符合我们的标准。这方面你们必须全力配合,不得拒绝任何合理要求。”
“最后,晶圆制造产线必须保证我们的优先使用权,才能给其他产品使用。”
这话一出口,赵兴眉头就皱了起来,脱口而出:“那有点困难,我们已经接了一批车载CMOS芯片的订单。”
陆庭峰微微一笑:“这个订单你们完全可以外包出去。”
眼看赵兴又要说话,他举起右手,说道:“你先听我说完。”
赵兴点点头,挤出一个笑容:“你尽管说,我洗耳恭听。”
陆庭峰慢条斯理道:“你知道,像内窥镜这样的设备,CMOS芯片是重中之重,三清对内窥镜市场很有兴趣,那么不可避免就要跟奥林巴斯竞争,这样的话,国产CMOS供应商就不可或缺。”
“可惜,目前我们国内这方面还没有能跟索尼媲美的厂家。”
“不过,”他看着赵兴,一字一句道:“供应商是可以培养的,而我们恰好想要培养一位索尼的替代者。”
赵兴顿时呼吸一窒,情不自禁地出声道:“怎么培养?”
陆庭峰露出一丝微笑:“做为供应商,你是不是常常遇到资金匮乏,设备老化,业务不稳定,技术研发困难,利润率下降等一系列难题?”
“那么,你想象一下,如果有位客户主动上门对你说,我来承担设备风险,我帮你消除业务的不确定性,我跟你一起研发新技术,我给你保证一定的利润率,这是不是一件大好事?”
赵兴瞪大了眼睛:“还有这种好事?简直是天上掉馅饼,谁也无法拒绝。”
“呵呵,如果你能成为三清的核心供应商,自然就能获得精心培养,这些好事也就会从天而降,掉到你的头上了。”
赵兴惊疑不定道:“可是这要花不少钱吧。”
陆庭峰眼神凌厉地看着他:“你是在怀疑三清的经济实力?”
“不,不,”赵兴慌忙摆手:“实在是条件太好了,我有点不敢相信。”
“那我跟
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