第六十三章 金字品牌(2 / 3)

道：“这个饲料厂最初只能给大哥的养猪场供料。

靠他那里获得的利润吊着命的。

后来村民们慢慢地习惯购买我的饲料。

用来饲养更多的大肥猪来赚取更多的经济收益。

而这附近又只有我一家开饲料厂的。

所以生意越来越好。

前段时间严重时，连续几天供不应求。

导致村民们的意见很大。

所以才着急扩建了饲料厂的规模。”

张金海微笑道：“你这根据需求向前发展。

是个比较稳定的发展模式。

如果你要想迅速占领市场的话。

还需要更大的扩大规模。

还需要提前占领更大的市场范围。

这样才能让你的竞争对手直接死在摇篮里。

否则只要稍微给予竞争对手一些喘息的机会。

他们就会一家家的冒出来逐步蚕食的你原本已经培育好的市场。”

张金城听到这个介绍，有点迷糊了：“金海。

你的意思是我现在扩大的规模还不够大？

占领的市场还不够大。”

张金海点头微笑道：“对。”

张金城提出了新的问题：“假设我把饲料厂的生产规模扩大了。

没有足够多的人来购买我的饲料。

那我岂不是陷在里面去了。”

张金海继续保持微笑解释道：“那就是第二个问题没有处理好。

没有占领足够大的市场。

你现在的销售处在非常原始的模式。”

张金城还不服气：“我现在的这个饲料厂也发展得很好啊。

怎么你还说处在非常原始的模式。”

张金海伸出一个手掌掰着指拇解释：“

我们把销售分为几种模式：

1、是你现在的原始销售模式，老板亲自守着，顾客来买多少就是多少。

2、是老板亲自守着，但是可以在外面打点广告，吸引顾客来参观学习。

3、饲料厂根本就不要参与销售，可以外包给第三方来销售。”

张金城**脑袋想了好久后，才笑道：“书读得少。

脑容量有点不够用。

我觉得选择你所说的第二条路子比较把稳一些。

但是如何打广告？

广告是个什么东西？”