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“罗大哥,我们走了,下次再聚!”

心不在焉地跟罗金生挥手告别,目送罗金生的背影消失,陈德胜一把拉住林安往车里拽。

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“唉?胜哥,你干啥呀!”

在车里坐下,陈德胜侧身对着林安,急切道:“你在酒桌上说的那些话都是故意的,对吗?”

林安先是面露惊讶,随即恍然点头,“怪不得,你看我的眼神那么古怪,原来你没看出来呀!”

陈德胜老脸泛红,一开始确实没想明白,直到林安扯出赚更多的钱,顺理成章亮出扒胎棍的生意,自己才感觉到林安是在算计罗金生。

“你这么算计他,万一被他识破,不就弄巧成拙了嘛!还不如拉进关系后,直接以利许之。”

“怎么能叫算计呢?我这分明是在引导他!”

林安纠正陈德胜的用词不当,见陈德胜皱眉不解,这才不紧不慢地解释道:“罗金生这个人有些呆板,已经告诉他的销售技巧都能让他犹豫迟疑不敢擅自往外分享,更不要说每家公司都有明确规定,不允许自家业务员公费出差时帮别人卖货。”

“但他这个人,又对钱财有渴望,你同意他分享销售技巧时,他的反应足以证明。一个墨守成规、胆小慎微的人,越是明目张胆的许以利益,他越是容易担心害怕。”

林安的解释让陈德胜无法反驳,仔细想想,罗金生好像还真是这样的性格。

“你就这么自信能成功算计……引导他?”

林安从容笑着,“胜哥,人到中年有很多事情都是逼不得已啊!你在家门口有自己的生意,利润还不错,可能体会不到这些。”

“但他不一样啊,他是给别人工作赚钱的,而且经常不沾家。以他这种岁数,父母应该年迈了吧?孩子岁数也不小了吧?家庭开销肯定不会少,这不就跟他想多赚钱的表现对应上了嘛!”

林安说的这种情况,自己身边比比皆是,当时怎么就没想到呢!

陈德胜暗暗责怪自己不够细心,又是疑惑问道,“你说的回老家,到底是真情实意,还是编造谎话?”

“一半一半吧!”

“那就是故意迎合他了?”陈德胜眼神古怪,“有必要这样虚……假吗?”

林安知道陈德胜想说的是虚伪,顿时收起笑容,义正严词道:“如果我不这样做,只是口头上表示理解,换做是你,能获取你的认同感吗?”

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